多业务协同发展欧普照明亮眼业绩彰显实力首饰盒

1月30日，发布业绩快报，公司2018年1－12月实现营业收入80.04亿元，同比增长15.05％，归属于上市公司股东的净利润9.03亿元，同比增长32.54％。2018年，欧普照明围绕公司发展战略，通过持续优化产品结构、拓展业务渠道、积极布局物联网及智慧照明、推进智能制造，实现各项业务稳健增长。

欧普照明2013－2018年营收及净利润对比

2018年，受地产滞后影响，欧普照明家居业务增速较2017年有所下降，但商照和照明控制业务仍保持快速增长，一定程度缓解公司受到的地产下行冲击。公司不同业务发展战略清晰：家居业务注重品类拓展与服务升级；商照业务聚焦地产、零售、工业、办公、市政五大细分行业；集成家装业务截留前序家装用户，提升一站式服务能力。未来公司有望在多业务协同发展情况下，实现收入业绩稳增。

照明市场拓展

家居照明板块

欧普家居照明产品风格多样化，包含西式复古、新亚洲风尚、现代简约等多个系列，新品北欧极简因采用创新的模块组装批量化生产方式，目前仍在进行稳定性测试，2018年终端商上量低于预期，量产后有望提升公司毛利水平。

在线下渠道方面，欧普照明凭借多元化的产品组合、精细化的渠道管理，持续提升渠道竞争力。2018年，欧普照明积极拓展空白市场，新增一批专卖店及流通网点，持续提升渠道覆盖率。另外，在既有渠道的基础上，公司与多家全国连锁家居建材市场形成战略合作，专卖店相继进驻红星美凯龙和居然之家；同时，公司将智能化产品融入华为官方线上、线下商城渠道，进一步挖掘零售业态的市场空间。

在终端运营方面，公司围绕门店运营效率的提升，一方面通过楼长计划、品牌联盟等活动，培育经销商从“坐商”向“行商”的能力转型，增强与消费者的互动，加深对消费者需求的洞察，进而实现精准营销；另一方面，公司持续完善门店运营的标准化，在店铺事务、服务标准、产品助销、陈列标准四大板块打造了专业化的管理及操作体系，为消费者提供了更为优质的购物体验。

在线上渠道，欧普照明不断优化产品结构，提升中高端产品比重，坚持以价值服务为导向。同时，公司持续布局泛家居建材品类，产品由灯具逐步拓展至浴霸电器、智能单品、集吊、卫浴等，为消费者提供线上一站式购物的体验。另外，公司利用供应链、配送能力的协同，进一步构建服务能力。2018年，欧普照明在广东新建的电商仓库顺利投入使用，并引入多方快递及物流公司，如京东快递，为消费者提供优质的“最后一公里”物流配送服务体验。

商用照明板块

欧普照明商用照明业务专注于打造细分市场的综合服务能力，多年来凭借丰富的产品线、快速eto定制能力、专业照明设计能力、领先研发制造能力以及完善的售后服务能力，在商用照明领域保持了行业领先地位。

在商用照明分销渠道，欧普照明聚焦专业灯具市场，升级项目配型设计和配送服务，重点培育经销商全价值链项目服务能力（如：从产品选型、照明方案设计、投标能力、安装指导到售后服务等环节）。

在商用照明项目渠道，欧普重点聚焦工业、地产、零售、市政、办公等领域，以行业为细分，建立项目团队，深度研究行业应用场景，打造差异化产品组合，为用户提供高效、专业的照明产品解决方案。2018年，欧普在地产、零售领域持续扩张，并在工业专业照明产品方面取得突破性进展，与海尔、万科等多家公司和多地政府开展合作，打造了十三届全运会天津夜景提升等精品工程，提升了公司品牌力。

多年来，欧普照明在各细分行业的项目积累及口碑沉淀，为其在商用照明领域进一步的发展奠定了基础。

海外板块

作为中国照明领军企业，欧普照明在不断夯实国内市场的基础上，坚定全球化的发展战略。

有序拓展重点市场，持续提高全球网络覆盖。公司目前已在欧洲、南非、泰国、印度、印尼、迪拜等地建立全资子公司，深化本地化运营。

凭借专业化的产品及服务能力，深入开发重点商用客户。公司期内成功中标一系列商照工程项目，例如：科威特会展中心项目、阿联酋阿布扎比办公楼项目、卡塔尔货币兑换中心项目、南非路灯项目等，逐步建立公司在海外商用照明领域的专业化优势。

坚持自主品牌战略，持续加强海外品牌建设。2018年，欧普分别在沙特、菲律宾等地进行线上线下联动的广告投入及品牌活动，并以“connect＠opple”为主题再次亮相于德国法兰克福国际照明建筑展国际馆，进一步增强公司自有品牌的国际影响力。

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